LES MODULES

  • 1

    Module 1 : Introduction

    • Épisode 1 : Bienvenue

    • Épisode 2 : Qui suis-je ?

    • Épisode 3 : À qui s'adresse ce cours
  • 2

    Module 2 : Processus de vente

    • Épisode 1 : Processus de vente et gestion
  • 3

    Module 3 : Mindset

    • Épisode 1 : Mindset et compétences
  • 4

    Module 4 : Qualification

    • Épisode 1 : Objectif du call de qualification

    • Épisode 2 : Recherche d'informations sur le prospect

    • Épisode 1 : Objectif du call de qualifi
  • 5

    Module 5 : Négociation

    • Épisode 1 : Introduction à la négociation

A PROPOS DU FORMATEUR


Jean-Vincent Hirigoyen

Ingénieur ICAM généraliste de formation, Jean-Vincent travaille comme vendeur de porte de placard pendant ses études et fait ses premiers pas dans le domaine de la vente.
 En fin de cursus ingénieur il complète sa formation par un double diplôme Centrale Paris/ EM Lyon pour acquérir des compétences business.
 
A la sortie de ses études début 2017, il travaille comme Business Developer pendant 8 mois pour une startup parisienne et génère en moyenne 3 rendez-vous qualifiés par semaine pour son CEO. Fin 2017, il lance ensuite son propre projet avec un ami : opentrip.io. Ils commercialisent une solution de déplacements professionnels (deal size moyen 3000 euros): - 24K euros de CA sur la première année - 72K euros sur la deuxième année
 
En parallèle de cette activité, il travaille comme Consultant en référencement naturel: 23K euros en moyenne par an Durant cette périodes Jean-Vincent à un véritable déclic : Ses compétences en vente ne sont pas suffisantes et il a du mal à développer son business.
 

En 2019, il rejoint Applause une société américaine comme Account Executive. Son rôle est de trouver de nouveaux business pour l’entreprise et de signer des contrats (deal size moyen 100 000 euros). Applause forme intensément ses commerciaux et il a la chance de progresser rapidement.
 

Fin 2021, fort de ces 5 années d’expériences, il développer sa formation 100% en ligne FUSE pour transmettre ce qu’il a appris et aider les entrepreneurs et commerciaux de TPEs/PMEs françaises à signer plus de contrats.


 
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